Se estima que el mercado de medicamentos GLP-1 generará más de 100 mil millones de dólares en ingresos anuales en la próxima década. Pero la categoría de medicamentos, desarrollada inicialmente para la diabetes pero ahora ampliamente utilizada para la pérdida de peso, también ha comenzado a afectar a la industria de alimentos y bebidas, ya que los consumidores que toman medicamentos GLP-1 (aproximadamente uno de cada ocho adultos en EE. UU.) requieren dietas ricas en proteínas y nutrientes.

Para Danone, el comercializador de marcas como Oikos Greek Yogurt, el sustituto lácteo Silk y la marca láctea Horizon Organic, fabricar la mezcla de productos que necesitan los consumidores que toman medicamentos GLP-1 es una cosa; comunicarse para satisfacer esta base de consumidores cambiante es otra, especialmente con la industria alimentaria en un «punto de inflexión«, dijo Linda Bethea, CMO de Danone North America.

«Hemos visto un mayor interés de los consumidores en la salud y el bienestar desde la COVID. Están más interesados en productos ricos en proteínas, productos ricos en fibra, productos bajos en azúcar, conveniencia», dijo la ejecutiva. «Eso solo se ha acelerado por el aumento de la adopción de medicamentos antidiabéticos y antiobesidad. Las personas que toman medicamentos GLP-1 tienen diferentes necesidades nutricionales, y nuestra cartera está bien posicionada para satisfacer esas [necesidades]».

Para satisfacer mejor las demandas cambiantes de los consumidores, Danone ha probado campañas publicitarias que se ejecutan en Pinterest y en la visualización en el sitio con mensajes centrados en la dieta.

El comercializador también alentó a la FDA a hacer su primera declaración de salud calificada para el yogur, información que se comparte cuando los consumidores compran yogur Danone en Target, Amazon o Walmart.

El Impacto del GLP-1 en la Industria Alimentaria

La creciente popularidad de los medicamentos GLP-1, utilizados para la pérdida de peso y el control de la diabetes, está transformando los hábitos alimenticios de millones de personas. Estos medicamentos alteran la forma en que el cuerpo procesa los alimentos, lo que lleva a una mayor demanda de productos ricos en proteínas y nutrientes.

Danone, consciente de esta tendencia, está adaptando su estrategia de marketing y su cartera de productos para satisfacer las necesidades de los consumidores que toman GLP-1. La empresa está destacando los beneficios de sus productos ricos en proteínas, como el yogur griego Oikos, y sus alternativas lácteas, como Silk y Horizon Organic, que se ajustan a las nuevas demandas dietéticas.

Estrategias de Marketing Adaptadas al Nuevo Consumidor

Para llegar a este nuevo segmento de consumidores, Danone está experimentando con diferentes canales de marketing y mensajes. La empresa ha probado campañas publicitarias en Pinterest y en sitios web minoristas, con mensajes centrados en la dieta y los beneficios nutricionales de sus productos.

Además, Danone ha trabajado con la FDA para obtener una declaración de salud calificada para el yogur, lo que le permite comunicar los beneficios de este producto a los consumidores que compran en grandes minoristas como Target, Amazon y Walmart.

El Futuro de la Industria Alimentaria y el GLP-1

La creciente adopción de medicamentos GLP-1 plantea un desafío y una oportunidad para la industria alimentaria. Las empresas que puedan adaptarse a las nuevas demandas de los consumidores y ofrecer productos que se ajusten a sus necesidades nutricionales estarán bien posicionadas para tener éxito en este mercado en evolución.

Danone está demostrando su capacidad para adaptarse a estos cambios y está liderando el camino en la comunicación con los consumidores que toman medicamentos GLP-1.

Via Marketing Dive